創業融資のポイント：数字を分解して説明できるか

金融機関はなにごとも数字で判断するため一番重要な数字である売上高の算出根拠についてはとくに詳細な説明を求めてきます。説明のポイントを解説します。

 

▼説明ポイント1　売上見込み算出の根拠を準備したか

 

BtoB

〇顧客リスト

大数の原則で母数が多ければ多いほどいい。

確率論なので、数を稼げれば計画の実行可能性が高いと考えられる。

受注見込み先はもちろん、これから営業に行く予定先も含めて数で勝負する。

 

BtoC

〇店舗商売　

・勤務時代に新店舗立ち上げ経験があればその際の実績値

 

・市区町村の人口動態調査を活用し商圏人口を推定する。

 

・通行量調査

 

・最寄り駅の乗降客数

 

〇BtoC ネットビジネス

・リスティング広告のキーワード

・キーワード単価

・予想アクセス数

・コンバージョン率

 

 

▼説明ポイント2　数字を分解して説明できるか

 

〇店舗商売

　売上２００万→客単価１０００円×２０００客

→２０００客÷２５日＝１日８０客

８０客÷営業時間１０時間＝１時間あたり８客

 

〇電話営業会社
月商１５０万円

テレアポ営業　光回線　１件３万円×月間５０件成約

５０件÷２５日＝１日２件成約

 

 

電話営業　アポ率５％→訪問時の成約率３３％

 

２件÷訪問時の成約率３３％÷アポ率５％＝１２１件

 

１日１２１件電話をすることで月５０件の契約獲得が見込める。

 

数字を分解して説明するコツは以上です。

なにかご不明点がございましたら創業融資累計7億円調達の千代田区神田、磯崎宏司税理士事務所にお気軽にお問い合わせください。